疑問(wèn)一：做外貿(mào)待遇好不好？
最近外貿(mào)行業(yè)貌似不是很受外界歡迎，一些打算做外貿(mào)的人也很猶豫的在觀望，不確定現(xiàn)在做是否還能掙到錢(qián)。每個(gè)行業(yè)做的好的人都能掙到錢(qián)，外貿(mào)也不例外，而且外貿(mào)今后的發(fā)展也不會(huì)差，畢竟全球化是一個(gè)主流趨勢(shì)。
外貿(mào)行業(yè)稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的，可能大概做過(guò)3到5年的，平均年收入是超過(guò)10萬(wàn)美元的，當(dāng)然對(duì)于新人來(lái)說(shuō)前期肯定是掙不到這么多的，一般也就是底薪加提成，底薪1500-3500不等，要分地區(qū)和公司的，相比于其他工作其實(shí)公司待遇還是不差的。
疑問(wèn)二：近期人民幣匯率波動(dòng)較大，部分原材料也都在漲價(jià)，對(duì)外貿(mào)有多大的影響？
最近人民幣匯率波動(dòng)是很大的，而且貿(mào)易戰(zhàn)也是一波又一波，要說(shuō)對(duì)外貿(mào)沒(méi)有影響那是騙人的，剛開(kāi)始很多業(yè)務(wù)員的確都在叫苦連天，掙得錢(qián)都損失在匯率里了，公司也都不敢輕易結(jié)匯。最近幾年外貿(mào)的確是沒(méi)有前幾年好做了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)也比較喜歡惡意競(jìng)爭(zhēng)，搞得價(jià)格很透明化，誰(shuí)也賺不到錢(qián)。
匯率雖然帶來(lái)了一定的影響，但在國(guó)家的調(diào)控及英明的決策下，大形勢(shì)依然是樂(lè)觀的，就像上面說(shuō)過(guò)的，國(guó)際貿(mào)易肯定還是主流，不會(huì)成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的。
疑問(wèn)三：外貿(mào)soho是什么意思？
外貿(mào)soho說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員出來(lái)自己當(dāng)老板，自己開(kāi)公司這樣一種工作狀態(tài)。很多業(yè)務(wù)員在有了一定的經(jīng)驗(yàn)及積累之后會(huì)選擇出來(lái)自己?jiǎn)胃?，可能是一個(gè)人在家里或者租一個(gè)小的辦公區(qū)域，也有的會(huì)招一兩個(gè)人，以這種形式進(jìn)行外貿(mào)工作，我們就稱之為外貿(mào)soho。這個(gè)在外貿(mào)行業(yè)里是比較常見(jiàn)的。
做外貿(mào)soho需要綜合的能力，外貿(mào)流程中的每一項(xiàng)都要能獨(dú)立出色的完成才可以勝任，因?yàn)橐坏┳鰏oho，所有的事情都要親力親為的。比較辛苦，但賺的都是自己的，不用再拿老板給的那點(diǎn)微薄的提成。雖然如此沒(méi)準(zhǔn)備好最好也別做，因?yàn)椴皇怯心芰湍茏龊玫模捌谝残枰罅康馁Y金來(lái)維持的，而且心理上也將承受很大的壓力。
疑問(wèn)四：什么樣的人才可以做外貿(mào)??？
做外貿(mào)肯定是需要一些必要條件的，但并不是很多人問(wèn)的我內(nèi)向是不是就不能做外貿(mào)了，我六級(jí)沒(méi)過(guò)是不是就不能做外貿(mào)了，這些不是必要條件，性格不能決定你適不適合做什么，同樣語(yǔ)言在這里也不能決定你是否能做好外貿(mào)。今天我們要說(shuō)的是學(xué)習(xí)能力，如果不能在入職后快速掌握外貿(mào)的基本流程、產(chǎn)品知識(shí)等，那是很難開(kāi)展工作的。
還有就是語(yǔ)言能力，剛剛說(shuō)語(yǔ)言不能決定你是否能做好外貿(mào)，但真的英語(yǔ)爛到家的話也很難被公司錄取的，畢竟遍地都是英語(yǔ)水平比你好的人，企業(yè)肯定是會(huì)擇優(yōu)錄取的。所以語(yǔ)言也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備技能。英語(yǔ)水平還可以，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的人做外貿(mào)會(huì)很適合。
疑問(wèn)五：選外貿(mào)公司還是工廠呢？
很多人想從事外貿(mào)，找工作時(shí)發(fā)現(xiàn)公司和工廠都會(huì)招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這個(gè)時(shí)候該怎么選擇呢？其實(shí)可以這樣大概分析一下，工廠一般是在比較偏僻的地方，公司一般都在城市的辦公區(qū)，如果不想去那么遠(yuǎn)的話可以選擇外貿(mào)公司，而很多工廠是可以提供宿舍的，宿舍條件可能不是很好，如果不想自己找房子住的話可以考慮一下外貿(mào)工廠，當(dāng)然這些都是比較表面的因素，可以從更深層次的一些因素再比較考慮一下。
還有就是工廠的話做的工作會(huì)比較雜，很多都是哪里需要去哪里的狀態(tài)，很有女生可能會(huì)受不了，因?yàn)橛袝r(shí)候免不了要干些體力活，外貿(mào)新人可以到工廠去歷練一下，因?yàn)楣S雖然工作比較雜，但是真的是能學(xué)到很多東西的。而且相對(duì)于外貿(mào)公司會(huì)少很多壓力，在工廠開(kāi)單在產(chǎn)品價(jià)格上是有一定的優(yōu)勢(shì)的。
疑問(wèn)六：害怕就到國(guó)外客戶的電話怎么辦？
即使是英語(yǔ)還不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員第一次接到國(guó)外客戶的電話也一樣會(huì)很緊張的，畢竟剛進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，即使是國(guó)內(nèi)客戶也會(huì)稍微有點(diǎn)緊張的，這是很正常的。但其實(shí)真的接起電話，開(kāi)始跟客戶聊的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)之前的緊張基本就消失的差不多了，因?yàn)樗械木Χ加迷诶斫夂退伎忌狭耍皖櫜簧弦ゾo張了。而且掛完電話會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這件事情并沒(méi)有想象中那么難。
疑問(wèn)七：不知道外貿(mào)到底是做什么的？
的確是有挺多人不知道外貿(mào)是干什么的，很多外行人一聽(tīng)說(shuō)你是做外貿(mào)的，第一反應(yīng)就是那你英語(yǔ)一定很好吧，每天跟外國(guó)人打交道好厲害哦！
其實(shí)外貿(mào)也不是像他們想象中的那樣，簡(jiǎn)單點(diǎn)講外貿(mào)就是個(gè)買(mǎi)與賣(mài)的過(guò)程，工廠業(yè)務(wù)員的工作就是找到需求客戶，然后將工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品按照老板給出的價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售出去。外貿(mào)公司的話是需要從工廠購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，要有一定數(shù)量的質(zhì)量好的工廠合作的，這樣才能獲得比較好的價(jià)格，然后在賣(mài)給客戶。
做外貿(mào)的不是只有工廠或者外貿(mào)公司，還有一個(gè)群體叫做外貿(mào)soho，就是有了一定積累之后自己出來(lái)單干的一些人，他們需要做的工作就會(huì)比較全面了，外貿(mào)流程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都要能獨(dú)立完成。
疑問(wèn)八：到哪里去找到有需求的客戶？
開(kāi)發(fā)客戶是業(yè)務(wù)員的主要工作，那到哪里去找客戶呢？很多人可能只知道阿里巴巴，其實(shí)還有很多可能不做外貿(mào)基本上不會(huì)用到的平臺(tái)，比如谷歌，雅虎，中國(guó)制造，facebook，Linkedin等。這些線上的平臺(tái)用的會(huì)比較多，還有一些行業(yè)網(wǎng)站和B2B網(wǎng)站。線下的像展會(huì)，是比較直接的方式，會(huì)有很多國(guó)外的客戶老參加展會(huì)，但一般的小公司很少會(huì)去參展，所以小公司一般都是只有線上的方式。
疑問(wèn)九：男女生做外貿(mào)的差別
很多女孩子會(huì)有個(gè)擔(dān)憂，覺(jué)得沒(méi)有男孩子做外貿(mào)有優(yōu)勢(shì)，而且不喜歡應(yīng)酬，其實(shí)外貿(mào)不同于內(nèi)貿(mào)，是沒(méi)有那么多的應(yīng)酬和飯局的，基本上是不太有的。而且女孩子做外貿(mào)跟男孩比是沒(méi)有弱勢(shì)的，外貿(mào)公司女生是比男生多的，從這里可以看出其實(shí)要說(shuō)優(yōu)勢(shì)，女孩會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
疑問(wèn)十：如果剛開(kāi)始做外貿(mào)前幾個(gè)月開(kāi)不了單怎么辦？擔(dān)心被開(kāi)除
幾個(gè)月開(kāi)不了單的情況其實(shí)是正常的，的確需要比其他行業(yè)更久一點(diǎn)的適應(yīng)時(shí)間，但剛進(jìn)公司一個(gè)月就開(kāi)單的新人也是很多的，所以不要一開(kāi)始就把事情想的那么壞，當(dāng)然了即使是進(jìn)公司幾個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，公司一般也不會(huì)這樣就把你辭退的，對(duì)于有些行業(yè)來(lái)說(shuō)開(kāi)單的確不容易，老板也都是可以理解的。
很多業(yè)務(wù)員不是老板老辭退他，而是他很久沒(méi)開(kāi)單自己堅(jiān)持不下去，自己走的，畢竟不開(kāi)單就沒(méi)有提成拿的，靠底薪生活的日子不是每個(gè)人都能堅(jiān)持很久的，有些人的確是不適合做這一行的話，辭職也是一種最好的選擇。
